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中國創業市場具有獨特性

作者:威佛里·德馳Waverly Deutsch 2012-07-23 14:20:56

  創業是一項極具風險的活動。不過,盡管成功的機率很低, 很多人依然前仆后繼地加入創業的大軍。一份全球創業監測報告顯示,中國的創業活動在過去的十年里翻了近一番。

  從動機來看,創業主要分為需求推動型創業和機遇推動型創業。目前,中國三分之一的創業者屬于后者,這二者的差異主要表現在企業類型的差異。剛剛離開校門的畢業生創建的企業往往屬于低門檻行業,差異性不大,不是獨一無二的。他們通常會復制在其他地方看到的企業模式。

  這點在中國很常見。比如他們可以利用從家族中學到的技能開一家餐館。他們往往會從自己已經具備的能力著手,而不是去解決一個問題。因此,他們創立的公司通常規模更小,失敗的可能性更高。不過,我希望他們能從中學到一些東西,因為創業經歷對于他們日后的企業經營有利。

  另外一個創業的人群,那些擁有很高的教育背景及企業經驗的人士,他們創立的公司通常規模更大,往往著眼于解決問題。他們清楚自己在做什么,他們不會僅僅開設一家餐館,而是餐館連鎖店;不是僅僅生產一個產品,而是一組產品;不是去開發一個軟件產品,而是一套軟件解決方案。

  在美國,第一代中國移民主要是因為經濟需要才開始創業的,他們選擇的行業沒有特別的技術要求,比如開一家旅館。而他們的孩子具有良好的教育背景,在創業時選擇了一些完全不同的行業,包括一些科技類的創業企業。

  本質上而言,創業是一個本地性的活動,當人們從全球性角度討論創業的時候,其實說的是創業已經成為一個全球性的現象。因此,中國的創業者要立足于中國的創業市場和創業環境。中國的創業市場具有其獨特性,在文化、政治、制度、歷史等方面都與美國存在差異。

  中國的特色是強大的關系網在創業中扮演了重要角色。在美國,如果你生產出一種新產品,可以很容易推銷給陌生人,只要他認為這個產品是有價值的。但在中國,這是行不通的,你必須擁有一個強大的關系網。

  此外,在中國,政府在創業活動中也扮演了很重要的角色。經濟發展很大程度上是由政府推動的,因此企業家必須了解相關的創業政策。在美國,通過網上注冊便可以完成公司的創立,企業與政府的互動被降到最低程度。中國的創業背景與之截然不同。

  另外,在消費者方面也存在差異。美國消費者關注個人效用的最大化,中國消費者關注群體效用的最大化。一些在同事、朋友面前消費的產品會顯得更加重要,中國消費者愿意為此付出很多金錢和精力。而對于在家里獨自使用的東西,中國消費者對價格的敏感度會更高,會比美國消費者更加節儉。

  中國消費者希望自己用的手機很尖端、很先進,因為你的朋友和同事在工作時能夠看到它。而在美國,消費者可能更愿意買上一臺尺寸很大的電視機,即使只是自己在家里看。這就是中美消費者之間的差異。

  很多人認為中國市場存在無效性。這種無效性是一把雙刃劍,既給創業者帶來了挑戰,也帶來了機遇。

  舉例來說,在市場分銷方面的無效性增加了產品型企業的經營難度,而服務方面的無效性增加了服務型企業的經營難度。因此,創業者需要了解路線圖中的哪些階段可能需要更長的時間來實現,以及哪些步驟反而有可能加快。

  例如在中國良好的“關系”能促進企業的發展進程,而在美國即使有“關系”,企業也需要證明自己。經營企業和創業都不是科學,沒有明確的對錯,概念比較模糊。創業者所面臨的挑戰在于:如何根據自身情況選擇最佳的創業模式。(采訪整理/魯志娟、李茂)

  威佛里·德馳(Waverly Deutsch),芝加哥大學布斯商學院創業教授

  芝加哥大學布斯商學院的創業項目于2012年7月11日第一次來到中國。該項目試圖將先進的創業理論和鮮活的創業實踐結合起來,為致力于開創事業的芝加哥大學校友服務。上文根據威佛里·德馳教授在芝加哥大學北京中心部分講座內容以及《哈佛商業評論》記者采訪編輯而成。

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