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企業應遵循四種戰略模型

作者:杰克·特勞特 2013-10-24 17:14:00

簡單地說,在今天,一個企業要成功,它必須以競爭對手為導向。它必須尋找競爭對手所處位置的弱點并對這些弱點發動影響攻勢。

也就是說,企業必須遵循正確的競爭戰略,必須基于四種戰略模型——防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰。

1、防御戰適合市場領導者

領導者應該不斷地創新,超越自己,并提高競爭門檻。

2、進攻戰模型適合市場第二第三位的企業

首要的原則是避開領導者的強勢,從其存在的弱點攻入,并傾注全力于此一點。

3、側翼戰適用于避開主戰場的小企業或新企業

選擇側翼戰,意味著進入一個沒有競爭的領域,出奇制勝。

4、游擊戰通常適合于小企業

首要原則是找一塊“小到足以守得住”的細分市場,在小池塘中做大魚。其次,無論多么成功,都要切忌“自大”,免得自找麻煩。最后,必須準備隨時撤退。出現任何不利苗頭,小企業都應該主動回避以待東山再起,因為自己太小,承受不了損失。

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